重庆时时彩开奖直播黄朴民:《孙子兵法》在现代企业管理之中的价

编辑:凯恩/2018-11-17 17:28

  ]现在在商战中有滥用兵法的现象;有些书也很迷俗,把《孙子兵法》中高明的哲学原理庸俗化,因此,我们有必要重新厘清《孙子兵法》与当代企业管理经营的关系。

  孙子最重视战略运筹,提倡知彼知己和知天知地。为此,他提出一系列行之有效、为历史证明是真理的战略运筹方法。如“五事七计”以及“道、天、地、将、法”都是讲战略层次的预测运筹。古语云:“识时务者为俊杰。”中国历史上有很多这样的故事,如楚汉相争中韩信提出的《汉中对》就是高明的战略运筹,处处体现了《孙子兵法》分析、判断、决策的基本原理。诸葛亮的《隆中对》也是对当时大格局形势的分析判断。同样,我们在当代社会竞争中也要了解全局,判断形势,作出决策。在竞争中,我们要处理好四个关系。

  1、时机与条件的关系。许多事情我们知道要按步骤来做,但不到时间,条件不成熟就应当放弃。范蠡说:“时不至,不可强生;时不究,不可强成。”时机不到不可做,条件不成熟不可勉强。郑成功打台湾等了多少年?康熙收复台湾也等了许多年。有些事不是想做就能做到的,要等待时机和条件。

  2、遍知和早知的关系。《孙子兵法》中提出的知彼知己和知天知地就是遍知天下,都是我们在竞争中所必须遵循的重要原则。这就要求我们在具体实践中要做到总览全局,掌握细节。另外,孙子、管子又提出早知和先知的思想。主张不但全知而且早知,不当马后炮和事后诸葛亮。凡事要有个提前量和时效性。机不可失,时不再来。

  3、万全之策和必要冒险之间的辩证关系。万全是美好的理想,打仗不可能万全。打仗有偶然性,有时也会打败仗,不可能全胜,所以必要的冒险是需要的。西晋杜预曾说,凡事情必须利害相较,十有八九或六七利就可干。现在的伐吴已是十有八九利,有一二利不成功就可以打,十全十美不可能。任何事物不可能万全,因世界是动态的,都在发展亲近,就看谁发展得快,少走弯路而已。百分之百的把握是没有的,永远不会有万全。在竞争中要有胆量敢于适当冒险,但不是盲目冒险,而是有把握的冒险。这一点适用于国家、企业以及个人。在竞争中要敢为天下先,敢吃螃蟹,并且做到知彼知己,处理好万全之策和必要冒险的关系,那么,成功的可能性就大大提高了。

  4、最高目标和最低目标的关系。中国传统文化思维模式都有最高目标和最低目标。孔子主张“天下大同”,又讲小康、宪章文武,渴望回到周公时代,这是他的美好理想。孙子主张“不战而屈人之兵”这是他的良好愿望,但他更关心“兵者,诡道也”“兵以诈立”“以利动”的战胜之策。康有为写的《大同书》和空想社会主义差不多,这是他的最高目标,但他实际做的是戊戌变法,维新改良。

  《孙子兵法》是兵书,是讲打仗的。用兵打仗是活的灵魂,是灵活多变,不拘一格。所谓“致人而不致于人”,就是调动敌人而不被敌人调动,“水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚”,“能因敌变化而取胜者,谓之神”。提倡以尽可能小的代价,夺取最大的胜利;强调上兵伐谋,全胜至上,不战而屈人之兵。为了实现这一目标,他主张示形动敌、以迂为直、奇正相生。这些精辟的论述同样对现代社会中的竞争有极大的启示意义。它实际讲了几个关系:

  一是既要善于创造机遇,又要抓住机遇,把握机遇。他特别强调示形,就是用假象欺骗和调动敌人,使其放松警惕,我们则乘虚而入。

  二是正确处理先发主动与后发优势之间的关系。对中国大多数人来说,重视后发优势更重要,因为先知先觉的人毕竟是少数。“先人有夺人之心,后人有待其衰”,后者有失败的教训可借鉴,避免走弯路,避免犯不必要的错误。中国历代成功的好多经验,都是后发优势运用高明的结果。如何在格局形成、态势明朗时,寻找突破口,转劣为优,化弱为强,攻守自如,进退随意?中国古代有很多这样应用后发优势的例子。如秦国初期并不强大,是后发优势使它统一了六国。如曹操和袁绍比,曹操是弱势,但他后发制人而取胜。朱元璋也是后发优势,他在元末起义军中并不强大,与陈友谅比是弱势,是后发制人使他获得了胜利。道家也讲以柔克刚,后来者居上,退一步进两步。所以我们在竞争中不要为暂时不利、起步较晚而懊恼,后发之势有更多的资源可利用,有更多的经验可借鉴,有更多的教训可避免。

  三是韬光养晦和敢为天下先的关系。当实力不强时,韬光养晦是非常必要的。但韬光养晦并不是无所作为,而是使自己的长处不断加强,短处得到弥补,必要时以敢为天下先的精神面貌出现。如果一个企业、一个人总是韬光养晦,人家就会欺辱你;当实力不强时光想敢为天下先,作秀、表演,为面子而争也会吃亏。

  四是处理好独立自主、以我为主和互助的关系。在竞争中如果不能独立自主、以我为主、以我为本,就会成为别人的附庸,成为跟屁虫,永远慢一拍。但是“我”是单人力量,只有与外部结合好,搞好互助,才能使自己的实力不是算数级数增长而是几何级数增长,才能实现“1+1>

  2”。《孙子兵法》中说“不知诸侯之谋者,不能豫交;不知山林、险阻之形者,不能行军;不用向导者,不能得地利”,讲得很透彻,明确揭示了孙子以我为主和倡导联合态势的思想方法。孙子特别提倡合交、泛交,使自己的实力以几何级数增长;对敌斗争要单赢,而在社会竞争中要争取双赢、多赢的有利态势。

  五是处理好心理问题。孙子讲了许多利用心理活动、心理状态来激励士气的话。他提出了“四治”:治气、治心、治力、治变,其中治心和治气是第一位的。心和气都是心理问题,有些人在竞争中总是处于被动状态,有点挫折就萎靡不振,破罐子破摔,一落千丈,认为永无翻身机会,这种心理状态不适宜竞争,也不配成为事业的成功者。所以企业、个人在竞争中遇到暂时的挫折不要轻易放弃,要多想办法,置死地而后生,投之亡地而后存,要忍受暂时的挫折,韬光养晦,等待时机。

  灵活用兵主要是一个度的问题,把握一个度,既不能过头,又不能不到位。孔子讲过犹不及,是中庸之道。孙子说杂于利害,也是中庸之道。所谓“中庸”,就是要求我们把握事物的临界点,既不过头,又不能做不到;在顺境中不忘乎所以,在逆境中不灰心丧气,这就是度。中国哲学最伟大的传统就是中庸。《孙子兵法》是中庸思想的充分体现,中庸之道是中华传统文化积淀的升华,是高明的思想方法。灵活用兵就是要有分寸感,要到位。

  这一条很重要,因为时间是有限的,空间也是有限的,个人资源和国家资源都是有限的,所以如何合理地配置资源,合理地选择方向,合理地经营突破是竞争的中心问题,把握这个中心环节,竞争就有百分之八十的希望。

  尺有所短,寸有所长。任何人和事物都有所长,也有所短,万能的人是没有的,样样占优势的事物也是没有的。竞争的要旨是:以己之长击人之短,突出重点,抓住中心,扬长避短,而不是面面俱到,全面出击。孙子说:“故备前则后寡,备后则前寡;备左则右寡,备右则左寡。无所不备,则无所不寡。”想在竞争中样样抓,反而样样都抓不住,眉毛胡子一把抓,将一事无成。更不能舍长取短,舍强取弱。

  比如曹操的强项是骑兵,水军是他的弱项,但赤壁之战他舍鞍马而就舟楫,这样就算没有周瑜的一把火他也要失败,因曹操的水军不是孙刘联军的对手。战国初期的魏国实力强大,但马陵之战中,魏国的十万大军却被孙膑指挥的齐国军队全歼了,魏军主帅庞涓也自杀身亡。庞涓不是笨统帅,魏国实力也很强大,为什么战败呢?就是因为魏国军队四面出击,既要打秦国又要打楚国、韩国、赵国、齐国,纠缠在这些矛盾中,四面出击、面面树敌、多线作战。怎能不败呢?因此,我们在竞争中尽量不要四处出击,全面铺开。孙子说:“并敌一向,千里杀将。此谓巧能成事者也。”竞争中要强调避实而击虚,集中优势兵力,突破中心点,扩大战果。十个指头轮番敲打,不如握紧拳头狠命一击。一千人轮番冲锋,不如一百人一拥而上。在竞争中要扬长避短,做到人无我有,人有我优,这样就会占先机、占主动。

  另外,综合能力的发挥是竞争的一个重要因素。韩信的背水一战就是军事综合能力的运用,给我们很好的启示。他背水布阵的原则是投之亡地然后存,陷之死地然后生,但只有这条是远远不够的。我们知道,进攻方的人数必须多于防御方的人数三到五倍,而韩信只有三万人,却要对付赵国二十万人。重庆时时彩开奖直播,韩信如何做的呢?第一,把进攻战达成了一个非常漂亮的防守战。韩信敲锣打鼓地把敌人印出来攻打自己,这样,他反而成了防守战,兵力就成了九比一的反差。即孙子所说:“守则不足,攻则有余。”第二,汉军背后是河,敌人无法从背后共计,韩信集中兵力只防前面,由此防战变成了圆阵。孙子讲:“混混沌沌,形圆而不可败也。”第三,奇正相生,韩信表面上是在河边防守,同时又暗中抽调五千骑兵,趁敌营空虚而袭击敌营。以上三个战术再加上置之死地而后生,投之亡地而后存的原则,最终创造了三万军队战胜二十万军队的经典战例。背水阵充分体现了韩信的中荷军事才能。这一经典战例告诉我们,在竞争中首先要充分调动自己的综合因素,有了综合因素,然后把我重点,找准主攻目标,找准突破后,集中优势兵力,突击中心环节,把握时机,这样就能无往而不殆。

  当代人学《孙子兵法》,最关心的是《孙子兵法》跟企业管理经营之道的对应关系。《孙子兵法》的原则对我们确实有帮助,但它毕竟是兵书,是对敌斗争的艺术,不能生搬硬套。现在在商战中有滥用兵法的现象;有些书也很迷俗,把《孙子兵法》中高明的哲学原理庸俗化,因此,我们有必要重新厘清《孙子兵法》与当代企业管理经营的关系。

  《孙子兵法》分三大块:(1)运筹预测;(2)管理治军;(3)作战指导思想。对于兵法同企业管理经营的关系,我们应从这三个方面去谈:运筹预测可为竞争中的决策做参考,管理治军与竞争中的组织管理对应,作战指导思想与市场营销、发展生产对应。

  当你作决策时,可以借鉴《孙子兵法》中的运筹预测思想,如“五事七计”和《谋攻篇》中的一些论述;制定方略时,可以借鉴《计谋篇》《谋攻篇》;生产管理和组织协调,可以借鉴《行军篇》《地形篇》,如《行军篇》的“令人以文,齐之以武”“上下一致”等组织协调的论述;在具体经营时,如扩大国内市场,打入国际市场并立于不败之地,则可以借鉴《孙子兵法》的作战指导思想。《孙子兵法》的思想方法,如因敌制胜、因敌变化、确实对我们在经营和管理企业时,如何避短扬长、发挥优势、发挥潜能有借鉴意义,但商业要讲诚信,有些方法对敌人是可以用的,对商业伙伴却绝不能用。按这个逻辑去学习《孙子兵法》,就可以一法通,万法通。